よく 「○○ のノウハウに関する無料レポートダウンロード」 とか 「体験版をダウンロード」 などのサービスがありますよね。
あのような体験版、無料サービスの目的をはっきり理解していますか？
無料版、体験版は見込み客リスト作りのための道具だ！
実は無料版や体験版などのサービスの目的は、それを使ってもらって実際に評価していただく、という本来の素直な目的の他、それ以上に重要な目的は 「見込み客リスト作り」 にあります。
前項でもご説明しましたが、オンライン顧客の大半は、５回から７回のリピートで初めてサービスを購入するなど、利益の発生する何らかのアクションを起こすわけです。
逆に言うとリピーターになってもらわない限り、物は売れないと考えないといけません。
そのため、一度来てくれたお客さんは確実に登録してもらい定期的にコンタクトを取ってもらいたいのです。
ダウンロード時に顧客情報を入力していただく
そこで、無料版、試用版を活用します。
無料版、体験版なら、一度来ていただいたときに行動を起こしていただきやすいです。
しかも、「今だけ無料でダウンロード」 という風に宣伝することで、なるべく早くアクションを取っていただくことが可能です。
